“La négociation et la discussion sont les meilleures armes dont
nous disposons pour promouvoir la paix et le développement.”
Nelson Mandela
Objectifs pédagogiques des ateliers :
- Développer “les bonnes” pratiques en négociation en mobilisant son assertivité et son intuition.
- Ancrer les techniques et tactiques de la négociation de type “gagnant-gagnant”.
- S’approprier des outils en analyse transactionnelle et en communication non violente.
- Reconnaître et gérer les dimensions émotionnelles dans la négociation.
- Connaître la trousse de secours du “bon négociateur”.
- S'entraîner à élaborer des stratégies et déjouer les obstacles.
Public:
Toute personne amenée à pratiquer la négociation dans le cadre de son activité professionnelle ou
personnelle, qui désire apprendre au sein d’un groupe mettant en avant la coopération, stimulant et
encourageant des réussites. L’esprit coopératif est un prérequis pour des bonnes conditions de
partage et d’autonomie.
Méthode interactive et stimulante
Ces ateliers reposent sur une démarche participative et collaborative entre les participants.
Alternance entre apports didactiques et exercices pratiques, exercice filmé et analysé (seulement pour les volontaires).
Les ateliers seront l’occasion d’analyser également des cas concrets et de rechercher ensemble des solutions possibles.
L’objectif est de construire sa propre posture de négociateur, en fonction de ses besoins et de son écologie interne.
Le groupe sera composé de 10 personnes maximum.
